定位咨詢是什么?【輔助落地1年】
商業(yè)中的“定位(Positioning)”概念,最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內(nèi)部運營,才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務)被顧客接受而轉化為業(yè)績。
戰(zhàn)略定位咨詢是什么?【輔助落地1年】
戰(zhàn)略定位咨詢,是從全局掌控的角度出發(fā),為幫助企業(yè)制定并落實管理策略,獲得競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供的專攻服務。企業(yè)戰(zhàn)略定位也是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵因素,戰(zhàn)略定位會從總攬全局的戰(zhàn)略眼光,全面把握事物發(fā)展的大方向、總目標。立足全局,著眼未來,規(guī)劃長遠目標與確定近期任務緊密結合,以此增強戰(zhàn)略定位的預見性。
企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略定位咨詢?【輔助落地1年】
三顧咨詢認為,企業(yè)戰(zhàn)略定位應根據(jù)復雜多變的外部環(huán)境因素,及時協(xié)調內(nèi)部經(jīng)營要素,將企業(yè)的發(fā)展目標融會貫通到企業(yè)的日常業(yè)務決策中去,使企業(yè)無論是處于發(fā)展階段,或是面臨市場競爭,都能積極并靈活應對各種威脅。
【企業(yè)痛點】
多年的咨詢實踐經(jīng)驗中,特別是當前企業(yè)面臨的經(jīng)濟大環(huán)境,三顧咨詢在戰(zhàn)略定位咨詢服務中發(fā)現(xiàn),中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面:
1. 戰(zhàn)略目標離散不聚焦,牽引力不強;
2. 戰(zhàn)略目標沒有逐層分解到部門/崗位,未能實現(xiàn)組織目標與員工目標的聯(lián)動;
3. 戰(zhàn)略目標缺乏落地驅動機制,未能將個人利益與企業(yè)戰(zhàn)略有機結合;
4. 戰(zhàn)略實施操性不強,未建立有效的管理閉環(huán)機制支撐戰(zhàn)略目標的達成等。這種現(xiàn)象導致戰(zhàn)略目標管控失靈,戰(zhàn)略執(zhí)行和評估缺位或錯位,戰(zhàn)略目標終究難以落地。
三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決?【輔助落地1年】
針對中國當前環(huán)境的特殊要求,三顧咨詢提供的戰(zhàn)略定位咨詢解決方案,重點針對企業(yè)競爭力提升、業(yè)務多元化方向發(fā)展、公司治理結構、集團管控模式設計等重點、熱點問題。企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢包括了戰(zhàn)略診斷、戰(zhàn)略梳理、戰(zhàn)略細化戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略反饋等全套綜合性戰(zhàn)略定位解決方案。
【解決思路】
1. 針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀、戰(zhàn)略發(fā)展趨勢,以及目前存在的困惑,咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進行一對一交流,了解目前企業(yè)的狀況。
2. 根據(jù)訪談情況,以及企業(yè)戰(zhàn)略未來規(guī)劃情況,研究企業(yè)團隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來競爭力。
3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況,進行所在行業(yè)及相關行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。
4. 針對所在行業(yè)的標桿企業(yè)進行發(fā)展情況分析,包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。
5. 對企業(yè)所在區(qū)域市場進行分析,為企業(yè)進一步戰(zhàn)略定位發(fā)展打下堅實的基礎。
6. 企業(yè)頂層戰(zhàn)略定位,包括目標市場細分、目標產(chǎn)品類別細分、戰(zhàn)略目標與實施路徑、公司品牌定位與策劃以及行業(yè)整合與合作模式的探索。
7. 商業(yè)模式與盈利模式進行分析:全國區(qū)域合作模式、細分領域整合模式、不同子公司的產(chǎn)品定位等。
8. 戰(zhàn)略實施的路徑、速度和步驟設計。
9. 戰(zhàn)略實施風險分析及應對措施。
10. 長期顧問落地服務,動態(tài)調整,為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。
為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值【輔助落地1年】
1.由于企業(yè)確定了未來一定事期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略定位目標,可以使企業(yè)各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標,進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。
2.由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求,從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性,進而可以保持組織機構與發(fā)展戰(zhàn)略定位的匹配性,可以更好地優(yōu)化資源,有利于實現(xiàn)資源價值最大化。
3.由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略定位,從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,進而可以激勵他們積極主動地完成目標。
4.由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅,從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化,有利于企業(yè)改進決策方法,提高風險控制能力和市場應變能力,進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。
客戶案例
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化,也在客觀表明著經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐
各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問題?
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務同質化,被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷,營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問題:企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地
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【市場調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;
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