客戶公司背景：
四川蜀漢益德食品有限公司創(chuàng)辦于2017年，是專業(yè)從事品牌運(yùn)營，銷售、管理的民營企業(yè)，公司全力打造中國歷史文化名人啤酒品牌——張飛啤酒。
張飛啤酒傳承張飛真實(shí)無偽裝的性格文化，即“真性情”精神，以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內(nèi)核。
2017年，可稱為中國啤酒的元年，這一年，性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出，張飛啤酒成為國內(nèi)首批出現(xiàn)的有個(gè)體意識、有獨(dú)有性格的啤酒企業(yè)。
啤酒行業(yè)痛點(diǎn)VS三顧解決方案：
u 痛點(diǎn)一：
1. 市場變化快，經(jīng)營決策難；
2. 客戶粘度低，易流失。
u 解決方案：
1. 深入分析市場，快速預(yù)測暢銷品和滯銷品，為企業(yè)老板經(jīng)營決策提供依據(jù)；
2. 開展市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握終端市場消費(fèi)者需求變化，維護(hù)新老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度。
u 痛點(diǎn)二：
1. 新品牌扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重，難以突破重圍；
2. 傳統(tǒng)銷售方式成本高效率低，難以管控。
u 解決方案：
1. 明確品牌定位，打造創(chuàng)新型品牌，突出產(chǎn)品特色，同市場其他品牌形成差異化、特色化；
2. 重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式，創(chuàng)建新型營銷管理體系，節(jié)約企業(yè)成本，提高企業(yè)管理效率。
u 痛點(diǎn)三：
1. 客戶多，價(jià)格管理復(fù)雜；
2. 溝通成本高，信息不對稱。
u 解決方案：
1. 按級別區(qū)域進(jìn)行客戶管理，靈活定價(jià)，有效進(jìn)行價(jià)格管理；
2. 掌握現(xiàn)代化管理溝通方法與技巧，與員工進(jìn)行有效的溝通交流，使工作開展更高效。
三顧品牌營銷策劃服務(wù)：
u 服務(wù)內(nèi)容：
1. 定位服務(wù)：品牌定位（品牌廣告語）；模式定位（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）；門店連鎖定位（門店連鎖經(jīng)營布局）
2. 門店管理：門店運(yùn)營（門店運(yùn)營管理方案）；招商加盟（招商加盟手冊）；營銷推廣（品牌營銷推廣）
u 工作效果：
1. 業(yè)績增長率：年度復(fù)合增長率超過30%；
2. 行業(yè)排名：創(chuàng)新創(chuàng)意啤酒成為啤酒行業(yè)黑馬；
3. 品牌在消費(fèi)者心智中的位置：張飛的豪爽與啤酒涼爽融合，給予消費(fèi)者獨(dú)特的想象空間，開啟個(gè)性啤酒特殊市場；
4. 行業(yè)影響力：張飛啤酒成為國內(nèi)首批出現(xiàn)的有個(gè)體意識，有獨(dú)有性格的啤酒企業(yè)。
案例分析總結(jié)：
隨著啤酒優(yōu)勢文化逐步建立和完善，中國啤酒市場的消費(fèi)容量仍有增長的空間，啤酒消費(fèi)市場總量將逐漸趨穩(wěn)。
未來，渠道改造，品牌升級，產(chǎn)能整合，內(nèi)生增長將成為啤酒行業(yè)內(nèi)主題。
企業(yè)服務(wù)，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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